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臨近年末，銀行業(yè)傳統(tǒng)攬儲活動如期而至，但與往年相比，2026年攬儲“開門紅”氛圍不似往年“火熱”——整體籌備節(jié)奏雖有提前，但在凈息差持續(xù)承壓背景下，銀行業(yè)攬儲策略正在發(fā)生調(diào)整：主要商業(yè)銀行繼續(xù)引導(dǎo)中長期存款利率下行，逐步縮減高成本存款產(chǎn)品規(guī)模；與此同時，部分中小銀行為應(yīng)對階段性考核壓力，仍選擇通過有限度的利率上浮和營銷活動吸引資金。

業(yè)內(nèi)分析指出，當前“整體下行、局部上調(diào)”的差異化格局，正是存款利率市場化改革持續(xù)深化、銀行定價自主性增強的體現(xiàn)。一方面，銀行業(yè)凈息差已處于歷史低位，進一步大幅讓利空間有限；另一方面，監(jiān)管部門持續(xù)引導(dǎo)銀行規(guī)范存款競爭，遏制非理性攬儲行為，因此今年“開門紅”更注重業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)性，而非單純追求存款規(guī)模的短期增長。

大型銀行的舉措具有鮮明的風向標意義，記者登錄各國有大行官方APP及手機銀行查詢時發(fā)現(xiàn)，過去被譽為“攬儲利器”的5年期大額存單均從在售列表中移除，部分銀行中長期大額存單門檻大幅提升。以工行為例，該行正在發(fā)售的2025年第四期3年期個人大額存單，起步門檻標注為“100萬元起存”，而年利率僅為1.55%。而最新的工行三年期定存產(chǎn)品年利率，標注為“年利率最高可至1.55%”，定存的起步門檻卻僅為50元。此外，工行調(diào)整后的5年期整存整取年利率為1.30%，3年期為1.25%，均處于市場低位。

這一系列動作被業(yè)界普遍解讀為商業(yè)銀行主動壓降負債成本、穩(wěn)定凈息差的關(guān)鍵舉措。數(shù)據(jù)顯示，三季度末商業(yè)銀行凈息差平均值已降至1.42%，其中國有大型商業(yè)銀行僅為1.31%，在所有類型銀行中處于最低水平。

招聯(lián)首席研究員董希淼表示，息差的持續(xù)收窄，迫使資產(chǎn)規(guī)模大、客戶基礎(chǔ)廣的大型銀行率先“踩剎車”，以減少對高成本存款的依賴。戰(zhàn)略重心正悄然轉(zhuǎn)變，從以往對存款規(guī)模的單純追逐，轉(zhuǎn)向通過財富管理、綜合金融服務(wù)來提升客戶粘性和中間業(yè)務(wù)收入，構(gòu)建更可持續(xù)的盈利模式。

盡管中小銀行存款利率仍普遍高于國有大行，但跟隨大勢下調(diào)仍是主流選擇。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅12月以來，就有河南范縣德商村鎮(zhèn)銀行、內(nèi)黃興福村鎮(zhèn)銀行、烏魯木齊農(nóng)商銀行、寧陵德商村鎮(zhèn)銀行等多家機構(gòu)宣布下調(diào)定期存款利率，調(diào)整幅度多在0.08至0.1個百分點之間。

不過也有部分中小銀行在年末沖刺階段“逆流而上”。例如，湖北銀行推出了結(jié)合利率上浮與多重好禮的“存款享好禮”活動，新老客戶均可通過存入定期存款或推薦新資金獲得實物獎勵。日照銀行等機構(gòu)則提供了微信立減金或綜合積分作為資產(chǎn)提升的獎勵。這些策略往往通過設(shè)定起存金額門檻，精準吸引對價格敏感且有一定資金實力的客戶。

“這種‘整體下行、局部上調(diào)’的復(fù)雜局面，恰恰印證了存款利率市場化調(diào)節(jié)機制正在發(fā)揮作用。”董希淼表示，不同銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展定位、資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)、市場營銷策略不同，存款利率調(diào)整的節(jié)奏和力度自然存在差異，這正是市場機制趨于成熟的體現(xiàn)。

蘇商銀行特約研究員薛洪言認為，部分中小銀行上調(diào)存款利率主要是短期現(xiàn)實壓力驅(qū)動下的策略性舉措，核心動因是為應(yīng)對特定時點的考核與攬儲壓力，通過設(shè)定起存門檻等方式精準吸引存款，以彌補自身在品牌與渠道上的相對劣勢。他強調(diào)，這僅是整體下行趨勢中的有限波動，是中小銀行為應(yīng)對短期競爭而采取的“戰(zhàn)術(shù)性”提價，無法改變其負債成本長期承壓的根本格局，本質(zhì)上是一種成本可控的營銷行為，反映出中小銀行在存款競爭中的差異化生存策略。

業(yè)內(nèi)普遍認為，銀行存款利率的長期下行趨勢難以改變。薛洪言預(yù)計，未來銀行存款利率將呈現(xiàn)“整體長期下行，但路徑有所分化”的趨勢：國有大行因凈息差處于低位，其利率調(diào)整將繼續(xù)發(fā)揮政策導(dǎo)向作用，下行方向明確；中小銀行則因個體情況差異，可能在某些階段和區(qū)域出現(xiàn)利率波動或相對較高的產(chǎn)品，以此作為差異化競爭的手段。

董希淼同樣認為，未來商業(yè)銀行或?qū)⒗^續(xù)下調(diào)存款利率，以進一步壓降資金成本，減緩息差縮窄的壓力。除了直接下調(diào)掛牌利率，銀行還可以繼續(xù)減少對存款的利息補貼以及利息之外的費用，進一步壓降存款隱性成本。